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1. 我想做机床代理,或者是中间商,请问大概流程怎么样的呢,有没有可能不...
2. 怎样做经销商?
3. 经销商怎么做
4. 做经销商需要注意什么
5. 做经销商需要那些条件

1、我想做机床代理,或者是中间商,请问大概流程怎么样的呢,有没有可能不...

这个回答起来比较麻烦，一般都是和客户做关系，当然私企除外，代理的品牌一定质量要好，当然你脑子要够灵。代理国产的如果量上去会挣钱，代理进口的不用量，就看你怎么做了，这两年的机床年景不好，建议观察一下。

代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

做阿里巴巴等平台，守株待兔，有终端客户或者意向代理会来找你。展会，FACE TO FACE， 只要你产品好，应该很容易搞定几个代理商。在网上寻找卖同类产品的老外，问他们有没有意向代理你的产品。

这很那操作的。要是一般贸易，直接可以找代理公司操作，你只要提供设备的资料和货物的增票就可以了。代理会拿核销单、增票和一些单据帮你完成退税流程。你要试用再购买，这个不属於一般贸易很难实现操作的。

我觉得你第一步要做的事：分析产品，挑选出哪款产品适合哪个市场，分析客户需求。其次，可以利用海关数据、邮件营销等方式开发客户。第三，完全没做过外贸，相关进出口合同、报关、退税等方面最好找代理处理。

2、怎样做经销商?

寻找合适的品牌：根据自身的实际情况和市场需求，寻找与自己定位相符合、具有发展潜力的品牌。同时要注意确保该品牌的质量和口碑，以及与品牌方的沟通、交流和合作方式等细节问题。

部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化。也有部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位。

有固定的营业场所、为合法法人机构、具备有配送能力、有两个以上的业务员开拓市场。 有比较充裕的流动资金。 有一定的销售网络，能在最短的时间内将产品铺到市场上。

第一，选择有信誉的厂家。厂家的信誉可以通过其他经销商打听，也可以通过消费者的反馈来探听。现在信息渠道比较畅通，还可以通过媒体、网络等渠道来收集。第二，因为你的资金实力，可能开始只能选择一些小规模厂家的产品来代理。

做经销商首先选择一个好产品其次就是选择一个好的愿意和你长线合作的厂商；有的厂商虽然不是大品牌，但是产品有生命力，企业规划好，重视经销商的发展。

3、经销商怎么做

完善经销商管理制度：要求经销商按照公司的经销商管理制度进行管理，制定清晰的经销商管理规范，不断改进、完善经销商管理制度，确保公司利益的有效维护。

经销商是从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有产品的所有权的中间商。

寻找合适的品牌：根据自身的实际情况和市场需求，寻找与自己定位相符合、具有发展潜力的品牌。同时要注意确保该品牌的质量和口碑，以及与品牌方的沟通、交流和合作方式等细节问题。

市场规范管理指对当地的市场进行管理，执行总部制定的价格政策，严禁制假贩假，打击串货等行为，保持区域经销商的利益。

客户管理方法 经销商要取得某一地区的代理权，就必然在这地区内建立其自己的分销渠道系统。在建立分销渠道方面，经销商还有一种截然相反的做法。不要分销商，自己在县级市场设立办事处。与分销商建立分销合作联盟。

4、做经销商需要注意什么

注意以下因素：资金实力。现各企业选择的合作伙伴均要求现款现货，如不具备一定的资金实力，各企业将不会将其作为选择的对象。网络辐射能力。如合作客户的网络辐射能力较差，则会直接影响公司产品的上市及销售。

如果是从乡镇做起的话，首先你要解决的就是交通问题。当然，如果物流方面没有问题的话，就要注意自己所出售商品的利润。

合同任务要合理。不要为了追求高返点，而盲目的承诺进货任务，否则产品滞销贬值的风险较大。合作关系的维护。要维护好自己发展的下级商家的关系，你的任务完成都由他们完成，也就是说他们是你的顾客。进货的合理。

使渠道资源效益发挥最大化；二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。

5、做经销商需要那些条件

实力强大：具备相应的经营实力和资质，华为总部需要经销商具有强大的经营实力和资质。能力出众：具备良好的市场和销售能力，有较强的渠道建设和拓展能力。

五粮液代理商需满足下列条件：年满25周岁，具有合法的营业资格 五粮液的总部对的年龄有一定的限制，必须是20岁以上的有志人士。所以，在加盟此项目之前，必须按照户口或者身份证上的出生日期来进行计算。

资质能力：金融公司会考察经销商的资质和能力，包括是否具备合法经营资格、专业知识和技能的水平，以及是否有良好的商业信誉。

如果你希望做一般汽车经销商，首先应具备300平方米以上的展厅，5名左右销售后勤财务人员，50万元左右的启动资金。

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